前不久看到朋友的一篇文章,他在文章里说:“我刚开始创业的时候,经常有朋友给我推荐一些培训,我都是马上就回绝了,因为网上就有免费的,我为什么要花钱去参加呢,我脑子又不是病的很厉害,所以我是不会接受朋友们的推荐的。”
但是后来他改变了这个观念。他举了一个例子,说:“我喊减肥喊了一年,没减下来,因为花了3000元买减肥食品,所以就减下来了,其实我并没吃那些食品,只是我有了决心,吃饭的时候我也注意少吃肉,每天也坚持运动了,我要的是结果,只要是这个结果的砝码内的价格,我就会付的。”
朋友写了一本电子书,定价600元。在那本书里,朋友阐述了一个观点,说凡是去免费下载的,往往都是穷人,因为穷人总喜欢占便宜,永远没有付出的概念,所以很难下定决心去做一件事。而越是富有的人,越喜欢去付费做一些事,因为他们考虑的是人脉,是零距离接触,是决心。
我对“穷人”的定义是:他们永远认为自己很穷,永远不愿意对有价值的东西做出任何有偿的付出,只希望能免费给到他们,但是免费给到他们的,他们永远不会去好好珍惜,因为他认为反正是免费得来的,丢了也无所谓,所以他们绝对不会下定决心去执行,这样他仍然赚不到钱。他们在心理上和精神上永远属于“穷人”。
我对“富人”的定义是:他们未必一定很有钱,但是他们愿意对有价值的东西做出有偿的投资,即使他们知道那些有价值的东西可以免费得到,他们也愿意花钱去买,因为他们知道,一旦花了钱去买,他就一定会珍惜那个东西,并促使自己下定决心有力地去执行,这样会让他赚到更多的钱。他们在心理上和精神上永远属于“富人”。
以前,我刚开始做软件的时候,去市场做活动,给客户装试用版,免费体验软件,用的好再付款。我在培训客户的时候,把所有的功能,操作都毫无保留的教给我们的准客户,但是很多人在走神,录单据也是三天晒网,两天打鱼。从那是起我就下定决心,从此以后不再做先要试用再付款的客户,必须先付款或付定金,因为免费的你是不会当一回事的,你会认为没有价值。而我数百名客户里,都是先付款再学习软件的,他们非常认可软件的价值,所以都学得非常认真。
我有很多的客户,在成为我的正版用户之前,本身就已经对软件有所了解,但是苦于没有掌握到精要,他们如果要下定决心去自学的话,相信也可以学好。但是他们经过权衡,最终还是成为我们的正版客户。因为他们想通过付费的方式,来买一个坚决学下去的决心。如果不付费的话,他们可能永远也不会去自学,因为自学软件非常艰难,他们没有那个决心。
我做软件销售,不仅仅是卖一套软件,也培训大家怎么做管理。既然做管理,就要求大家对软件有全面的了解。所以我经常要求我们的老总,不要仅仅是看软件自动生成出来的各种报表,一定要参与到软件中来,自己也要操作软件。老总们都相信,因为我不是增加他们的麻烦,而是在帮助他们。他们认为他们是付了费买的软件,所以付费帮助他们痛下决心,在学好使用软件的同时,也要学好管理企业。
付费,就是帮你痛下决心去执行。付费,你买的就是一个改变你目前糟糕的状况的决心。
咱们可以试试,打一个赌,你不付费,任何好的软件,比如用友,比如金蝶,比如管家婆,你半年内仍然不能好好用使用。因为,你一直在寻求免费的东西,而免费的东西,不会让你下定决心去执行。(这里的“你”,是指大部分人,不包括使用免费的东西后下定决心去执行的人)
其实你必须要明白的一个道理就是:免费,其实才是最大的付费。因为你在使用免费的时候,你一点都没有感觉到你在时间上、精力上付出了巨大的成本。
免费,免费,很多人之所以总是那么穷,就是吃了免费的苦。
钱经理2024-11-15 14:30
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